El margen de ganancia es la parte de cada venta que se queda contigo después de pagar el costo directo. Casi todo el mundo lo calcula sobre el costo en vez de sobre el precio, y por eso cree que gana más de lo que gana. Escribe el precio al que vendes y lo que te cuesta cada unidad: verás el margen real, el sobreprecio que le pusiste y, si quieres, a cuánto vender para el margen que buscas.
Lo que te cuesta producir o comprar cada unidad: materiales, mercancía, empaque. Sin renta ni sueldos fijos.
Si lo escribes, te decimos a cuánto tendrías que vender para lograrlo.
Tu siguiente paso
¿A alguien más le sirve esta calculadora?
Compartir por WhatsAppEscribe el precio de venta de una unidad y su costo directo: lo que te cuesta producirla o comprarla, sin renta ni sueldos fijos.
Verás la ganancia por unidad, el margen bruto (qué parte del precio es tuya) y el sobreprecio (cuánto le subiste al costo). Son dos números distintos y la herramienta los muestra juntos a propósito.
Si escribes el margen que quieres, te dice a cuánto tendrías que vender con ese mismo costo.
Ganancia = precio − costo · Margen bruto = ganancia ÷ precio × 100 · Sobreprecio = ganancia ÷ costo × 100 · Precio para un margen deseado = costo ÷ (1 − margen)
Ejemplo con cifras inventadas: un frasco que vendes en 100 pesos y te cuesta 55 deja 45 de ganancia. El margen bruto es 45 por ciento (45 entre 100); el sobreprecio es casi 82 por ciento (45 entre 55). Quien dice que su margen es del 82 por ciento está viendo el número equivocado. Para un margen del 60 por ciento con ese costo tendría que vender a 137.50.
El margen se calcula sobre el precio: qué parte de lo que cobras es ganancia. El sobreprecio se calcula sobre el costo: cuánto le subiste a lo que te costó. Con un costo de 50 y un precio de 100, el sobreprecio es 100 por ciento y el margen es 50 por ciento. Para saber si el negocio aguanta, el que importa es el margen.
Depende del giro: un abarrote vive con márgenes bajos y mucho volumen; un servicio especializado necesita márgenes altos con pocas ventas. Más útil que compararte con un promedio es saber si tu margen, multiplicado por lo que vendes al mes, alcanza para cubrir tus gastos fijos. Para eso está la calculadora de punto de equilibrio.
Todo lo que gastas por cada unidad que vendes y que no gastarías si no la vendieras: materia prima, mercancía, empaque, envío, comisión de la plataforma o del vendedor. No incluye lo que pagas igual vendas o no, como renta y sueldos fijos.
Divide el costo entre uno menos el margen expresado como decimal. Para un margen del 40 por ciento con un costo de 60: 60 entre 0.6 da 100. La calculadora lo hace en el tercer campo. Multiplicar el costo por 1.4 daría 84, y ese es el error de confundir margen con sobreprecio.
Las guías del sitio te explican qué hacer con el resultado — a tu ritmo y sin promesas mágicas.
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