El punto de equilibrio es el nivel de ventas donde tu negocio no gana ni pierde: cubre exactamente sus costos. Escribe tus costos fijos mensuales, tu precio de venta y tu costo variable por unidad, y te decimos cuánto necesitas vender.
Renta, sueldos (incluido el tuyo), internet: lo que pagas vendas o no.
Materia prima, empaque, comisiones: lo que cuesta cada venta.
Costos fijos: lo que pagas venda o no venda (renta, sueldos, internet). Costo variable: lo que te cuesta cada unidad vendida (materia prima, comisiones, empaque).
La diferencia entre precio y costo variable es tu 'margen de contribución': cada venta aporta esa cantidad para cubrir los fijos. Cuando las contribuciones igualan los fijos, estás en equilibrio; a partir de ahí, cada venta es utilidad.
PE (unidades) = costos fijos ÷ (precio de venta − costo variable unitario) · PE (pesos) = costos fijos ÷ margen de contribución %
Una cafetería con $30,000 de costos fijos, café a $50 y costo variable de $20 por taza: PE = 30,000 ÷ (50 − 20) = 1,000 tazas al mes (unas 33 al día).
Sí. Si no te pagas, el negocio 'da' pero tú pierdes. Mete tu sueldo (aunque sea modesto) a los fijos para un equilibrio honesto.
Tres palancas: subir precio, bajar costo variable (proveedores, receta) o bajar fijos (local, gastos). Si aun así no da, el modelo necesita replantearse antes de invertir más.
Sí: tu 'unidad' es una hora facturable o un proyecto tipo, y el costo variable es lo que te cuesta entregarlo.
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